台北时尚婚纱摄影 通过利用“本地广告”将广告精准地投放给本区域内的潜在用户,保证高质量的客资。同时为降低客资成本,非本地广告与本地广告一同推广投放,以保证足够的客资数与曝光量。
线下推广 飞扬网 脉搏
60%+ 客咨成本降低 35% 客咨量上升 50% 投资回报率提升

关于品牌

2003年3月8日:台北时尚历时一年,斥资千万,东南首家全资产权影楼诞生,开创欧亚时尚设计,打造五星级影楼先河。

企业类型

婚纱摄影

使用广告

线下推广,飞扬网,脉搏

营销痛点

经过15年的经营,台北时尚婚纱摄影在为新人们提供优质婚纱摄影服务的同时,还打造了一支专业的营销推广团队,对于各种推广方式“如数家珍”。而就在最近1-2年,台北时尚婚纱摄影却觉得很多传统推广方式的效果在不断下降:“我们采用了很多方法进行推广,覆盖面足够大,与之对应的却是客咨有效率在不断降低。由于我们坚持的是高端品牌路线,并且有‘旅拍’这种地域性极强的产品,所以对于客咨质量要求很高,过低的客咨有效率无形中浪费了我们的推广预算和精力。”

营销目标

通过利用“本地广告”将广告精准地投放给本区域内的潜在用户,保证高质量的客资。同时为降低客资成本,非本地广告与本地广告一同推广投放,以保证足够的客资数与曝光量。

投放方案

1.本地广告保“质”,高质量客咨手到擒来

2018年3月,恰逢脉搏广告“本地广告”上线,脉搏广告优化师便将该产品推荐给了台北时尚婚纱摄影。
利用本地广告,台北时尚婚纱摄影的客咨有效率很快从40%提升到了60%,达到了立竿见影的效果。而脉搏广告为台北时尚婚纱摄影所做的,还远不止这些——脉搏广告的海量用户基数、精准的定向能力等等,都成为了高质量客咨的有效保障。

2.组合投放保“量”,有客咨基数才有销售增长

对于很多广告主来说,“精准投放”的重要性自然不言而喻,然而“精准”的代价往往是客咨成本的提高以及曝光量的降低。
在决定进行本地广告推广的同时,台北时尚婚纱摄影和也提前考虑到了这样的问题。为了避免上述问题的发生,台北时尚婚纱摄影采取了如下措施:
采用本地广告及非本地广告同时投放及多种广告位组合投放策略,保证足够的客咨数与曝光量。
由于脉搏及飞扬网拥有巨大的年轻用户基数,并且具有相当强的消费能力,与台北时尚婚纱摄影的目标用户相符,所以此次推广选择在这两个平台进行;
虽然本地广告可以带来很高质量的客咨,但是通过非本地广告收集到的客咨不代表一定是无效客资,所以需要通过非本地广告的投放收集一部分被本地广告‘过滤’掉的潜在客户,于是 采用了本地广告和非本地广告同时投放的策略;
无论是本地广告还是非本地广告,足够的曝光量都是客咨数量的基础,更是销售数字的基础,所以采用了多个广告位组合投放,以保证曝光量。
利用抽奖活动刺激用户填写表单,进一步提升客咨数量。
在投放期间,台北时尚婚纱摄影上线了在线抽奖活动。用户需要完整填写个人信息才可参与抽奖,而100%的中奖率提升了用户参与的积极性,从而也就提升了台北时尚婚纱摄影的客咨收集量。

客户评价

通过上述一系列策略优化,2018年3月至今,台北时尚婚纱摄影的投放数据已经达到了很好的效果,并且远远超过了最初的预期,达到了立竿见影的效果。

营销成效

客咨成本降低60%,客咨量上升30%,投资回报率提升50%,客咨有效率提升比例达75%。


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